Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas

Si representas a un colectivo y quieres inscribir varios alumnos, envíanos tu consulta.


   

1. Presentación del curso

1.1: Presentación

Javier Notario (00:08:06)

1.2: Aeris

 (00:02:44)

1.3: Contenido del curso.Texto descargable

2. ¿ Por qué utilizamos la Neurociencia para la Venta?

2.1: ¿Por qué utilizamos la Neurociencia para la venta?

 (00:03:21)

2.2: ¿Qué es la Neurociencia?

Javier Notario (00:12:57)

2.3: ¿Cuáles son las Neurociencias?

Javier Notario (00:05:32)

2.4: En las empresas, ¿dónde se aplican?

Javier Notario (00:11:13)

2.5: Dr. Facundo Manes. Qué son las Neurociencias

2.6: Neurociencia. Aplicaciones al mundo empresarial.Texto descargable

3. El Sistema Nervioso. ¿Por qué actuamos , a veces, de forma automática?

3.1: ¿Por qué hablamos del Sistema Nervioso?

Javier Notario (00:03:21)

3.2: ¿Qué tendremos en cuenta sobre nuestro cuerpo?

3.3: El Sistema Nervioso Autónomo

Javier Notario (00:09:12)

3.4: Eduard Punset. Plasticidad cerebral

3.5: Una visión general.Texto descargable

3.6: Sistema Nervioso.Texto descargable

4. Vender al cerebro

4.1: ¿Vender al cerebro?

 (00:03:05)

4.2: Mitos sobre el cerebro

Javier Notario (00:12:07)

4.3: Neuromitos. Texto descargable

4.4: División anatómica del cerebro

 (00:13:18)

4.5: División anatómica del cerebro.Texto descargable

4.6: Los lóbulos cerebrales

Javier Notario (00:03:45)

4.7: Los lóbulos cerebrales.Texto descargable

4.8: Lóbulo occipital

 (00:04:40)

4.9: Lóbulo occipital.Texto descargable

4.10: Lóbulo temporal

Javier Notario (00:04:07)

4.11: Lóbulo temporal.Texto descargable

4.12: Lóbulo parietal

Javier Notario (00:02:53)

4.13: Lóbulo parietal.Texto descargable

4.14: Lóbulo insular

Javier Notario (00:05:11)

4.15: Lóbulo insular.Texto descargable

4.16: Lóbulo frontal

Javier Notario (00:12:36)

4.17: Lóbulo frontal.Texto descargable

4.18: Teoría del cerebro "tri-uno"

 (00:09:31)

4.19: Teoría del cerebro "tri-uno".Texto descargable

4.20: Anatomía del cerebro humano

4.21: Pon a prueba tu aprendizaje

5. Las neuronas dirigen nuestra vida

5.1: Las neuronas dirigen nuestra vida

 (00:02:19)

5.2: Neuronas I

Javier Notario (00:11:44)

5.3: Neuronas II

 (00:01:59)

5.4: Neuronas.Texto descargable

5.5: Neuroglía

 (00:07:58)

5.6: Neuroglía.Texto descargable

5.7: Componentes de la neurona

5.8: Neuroglía

6. Nos motivan a comprar. Neurotransmisores

6.1: Lo que nos acerca o nos aleja

Javier Notario (00:01:59)

6.2: Comunicación neuronal

 (00:07:58)

6.3: Neurotransmisores

Javier Notario (00:17:24)

6.4: Neurotransmisores.Texto descargable

6.5: Sinopsis neuronal

6.6: Neurotransmisores

6.7: Clatrina

 (00:01:10)

6.8: Voy a comprobar con cuanto me he quedado

7. La recompensa y el peligro en nuestro cerebro

7.1: La recompensa y la amenaza en nuestro cerebro

Javier Notario (00:02:41)

7.2: Circuitos cerebrales de recompensa y amenaza

Javier Notario (00:08:05)

7.3: Circuitos cerebrales de recompensa y amenaza.Texto descargable

7.4: Las "vías rápida y lenta"

Javier Notario (00:10:02)

7.5: Vías rápida y lenta.Texto descargable

7.6: Cerebro emocional y experimento

 (00:03:01)

7.7: Circuito de recompensa

 (00:03:20)

7.8: Circuito del miedo

8. Emoción vs razón

8.1: El hombre es un ser emocional que ramon

Javier Notario (00:02:40)

8.2: Función adaptativa de la emoción. Miedo, ira, asco

Javier Notario (00:18:23)

8.3: Función adaptativa de la emoción. Miedo, ira, asco.Texto descargable

8.4: Función adaptativa de la emoción. Alegría, Tristeza, sorpresa.

Javier Notario (00:07:36)

8.5: Función adaptativa de la emoción. Alegría, Tristeza, sorpresa.Texto descargable

8.6: Antonio Damasio. Cerebro y emociones

9. Vender al hemisferio derecho o al izquierdo

9.1: ¿Al hemisferio derecho o al izquierdo?

 (00:02:41)

9.2: Los hemisferios cerebrales

 (00:12:47)

9.3: Funciones de los hemisferios cerebrales.Texto descargable

9.4: El extraño caso de la hemineglicencia lateral

9.5: El síndrome de la mano ajena

9.6: La extraña paradoja del cerebro dividido

 (00:12:28)

9.7: El cerebro dividido

9.8: Veamos cuánto he aprendido

10. Vendiendo con ciencia

10.1: Vendiendo con la ciencia

 (00:01:37)

10.2: ¿Cómo aplicamos la Neurociencia a la venta?

 (00:06:56)

10.3: Conceptos.Texto descargable

11. Una poderosa herramienta: El Neuromarketing

11.1: Poderosa herramienta: Neuromarketing

Javier Notario (00:02:20)

11.2: Concepto de Neuromarketing

Javier Notario (00:34:59)

11.3: Neuromarketing. Texto descargable

11.4: Neuroimagen

Javier Notario (00:14:34)

11.5: Neuroimagen. Texto descargable

11.6: Neuromarketing.Redes

11.7: Proyecto "Retina". Analizando al consumidor

11.8: Experimento Neuromarketing.Golf

11.9: Seducir al consumidor con Neuromarketing

 (00:53:02)

12. ¿Compramos instintiva, emocional o racionalmente?

12.1: ¿Compramos instintiva, emocional o racionalmente?

Javier Notario (00:01:31)

12.2: Emoción, instinto o razón

Javier Notario (00:23:13)

12.3: Vender al instinto, a la emoción o a la razón. Texto descargable

12.4: Anuncio emocional.Adidas

12.5: Nescafé y emociones

13. Vender al hombre o a la mujer

13.1: El sexo de nuestros clientes

 (00:02:19)

13.2: Diferencias cerebrales entre sexos

Javier Notario (00:12:54)

13.3: Diferencias entre cerebro masculino y femenino. Texto descargable

13.4: Vender al hombre o a la mujer

Javier Notario (00:17:08)

13.5: Vender al hombre o a la mujer. Texto descargable

14. La importancia de que nuestro producto llame la atención y se fije en la memoria

14.1: La importancia de que nuestro producto llame la atención y se fije en la memoria

 (00:02:00)

14.2: La atención

Javier Notario (00:12:05)

14.3: La memoria y el priming.

Javier Notario (00:11:53)

14.4: La atención, la memoria y el priming. Texto descargable

14.5: Test de atención

14.6: El truco de la carta que cambia de color.

14.7: Anuncio BMW. ¿Te gusta conducir?

14.8: Anuncio de Sony "Bravia"

14.9: El hombre con 7 segundos de memoria

14.10: Las falsas memorias

15. Nos impiden actuar o "nos ponen las pilas". Las creencias y su repercusión en la venta.

15.1: Nos impiden actuar o nos "ponen las pilas"

 (00:02:45)

15.2: Creencias

Javier Notario (00:12:45)

15.3: Concepto de creencia. Texto descargable

15.4: Las creencias que nos limitan y las que nos potencian.

Javier Notario (00:17:06)

15.5: Las creencias que nos limitan y las que nos potencian.Texto descargable

15.6: Autoconfianza y creencias en la venta

Javier Notario (00:18:51)

15.7: Autoconfianza y creencias en la venta.Texto descargable

15.8: Algunas preguntas para modificar creencias.

Javier Notario (00:05:44)

15.9: Algunas preguntas para modificar creencias..Texto descargable

15.10: Cómo se forman las creencias

15.11: Creencias.Dr. Mario Alonso Puig

15.12: Ejercicios de creencias y valores

16. La importancia de las neuronas espejo. El "rapport"

16.1: La importancia de las neuronas espejo

 (00:01:55)

16.2: Neuronas espejo

 (00:07:01)

16.3: Neuronas espejo. Texto descargable

16.4: Rapport

Javier Notario (00:05:37)

16.5: Rapport. Texto descargable

16.6: Neuronas espejo. Eduard Punset

16.7: Neuronas espejo.Redes

 (00:06:13)

16.8: Rapport.Anuncio TV

16.9: Ejercicios rapport

17. El lenguaje de la mirada

17.1: Los ojos del cliente

 (00:01:43)

17.2: Accesos oculares

 (00:10:21)

17.3: Accesos oculares

18. La percepción de la realidad y el tipo de cliente

18.1: La percepción de la realidad y el tipo de cliente

 (00:02:02)

18.2: Los sistemas de representación

Javier Notario (00:12:57)

18.3: Sistemas representaciones.Texto descargable

18.4: Ejercicios

18.5: ¡¡Enhorabuena por tu trabajo!! Quiero premiarte por ello y hacerte un nuevo regalo

19. La importancia del lenguaje verbal en la venta

19.1: La importancia del lenguaje verbal en la venta

 (00:02:18)

19.2: Lenguaje verbal. Concepto de Metamodelo del Lenguaje

Javier Notario (00:22:19)

19.3: Metamodelo del lenguaje. Texto descargable

19.4: Palabras de alto poder en la venta

 (00:12:16)

19.5: Palabras de alto poder en la venta. Texto descargable

19.6: Incorrecciones del lenguaje. Patricia Conde y compañía

19.7: Ejercicios

19.8: Grabación de video de la webinar realizada el 31/08/2020

 (01:07:24)

20. ¿Entendemos los gestos? Lenguaje no verbal

20.1: ¿Entendemos los gestos?

 (00:02:33)

20.2: El lenguaje del cuerpo

20.3: Proxémica

20.4: La cabeza

20.5: La cara

20.6: Tipos de sonrisa

20.7: Los brazos

20.8: Las manos

20.9: Las piernas

21. En Neuromarketing de los sentidos.

21.1: El Neuromarketing de los sentidos

 (00:01:50)

21.2: Neuromarketing visual

Javier Notario (00:26:40)

21.3: Los estímulos visuales: color e imagen. Texto descargable

21.4: Neuromarketing auditivo

Javier Notario (00:18:37)

21.5: El oido en neuromarketing. Texto descargable

21.6: Percepción olfativa

Javier Notario (00:12:45)

21.7: El olfato desde el Neuromarketing. Texto descargable

21.8: El tacto

Javier Notario (00:09:50)

21.9: El tacto en Neuromarketing. Texto descargable

21.10: Percepción gustativa

Javier Notario (00:05:19)

21.11: El gusto desde el Neuromarketing. Texto descargable

21.12: Neuromarketing de los sentidos

21.13: La publicidad en punto de venta podría ser ineficaz, según un estudio de neuromarketing

21.14: ¿Por qué compramos? Seducir al consumidor

22. ¿Cómo poner el precio?

22.1: ¿Cómo poner el precio?

 (00:01:36)

22.2: El precio del producto. La toma de decisiones

 (00:13:27)

22.3: Precio y toma de decisiones. Texto descargable

23. Una "coca-cola" no es sólo una bebida

23.1: Una "coca-cola" no es sólo una bebida

 (00:01:34)

23.2: Concepto de "asociación" en Neuromarketing

Javier Notario (00:07:15)

23.3: Asociación. Texto descargable

24. La confianza. El efecto placebo

24.1: Confianza y placebo

 (00:02:24)

24.2: Confianza y efecto placebo

 (00:03:49)

24.3: Confianza y efecto placebo. Texto descargable

24.4: EL EFECTO PLACEBO.REDES

25. Contar historias y utilizar metáforas es muy efectivo

25.1: Contar historias, metáforas y discurso rápido

 (00:01:48)

25.2: La metáfora

Javier Notario (00:05:25)

25.3: Storytelling y elevator pitch

Javier Notario (00:10:41)

25.4: Metáfora, storytelling y elevator pitch. Texto descargable

25.5: Ejercicio

26. Hemos casi terminado. ¿Me permitís daros algunos consejos para la venta?

26.1: ¿Me permitís?

 (00:01:34)

26.2: Algunos consejos

Javier Notario (00:20:07)

26.3: Descargaros estos consejos

27. Fin de curso. Examen final y trabajo

27.1: Trabajo final

Javier Notario (00:09:23)

27.2: Examen final

27.3: Instrucciones trabajo final

27.4: Entrega trabajo final

27.5: Has terminado el curso. Mi más sincera enhorabuena. Y con gran satisfacción quiero hacerte un último regalo

 Supervisor Kualitygestion
 José Javier González Notario